juin
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Pilotage commercial
Stratégies marketing et commercial - Par Dessus L'Market
Description du programme
- Présentation des principales dimensions et thématiques du pilotage commercial et de leurs impacts sur la performance commerciale.
- Exemples de cas concrets d'entreprises ayant réussi à améliorer leur efficacité commerciale grâce à des ajustements dans leurs outils et processus.
- Atelier interactif pour évaluer les outils et processus des participants et proposer des améliorations pragmatiques (en fonction du nombre de participants).
Prérequis
- Avoir une offre commerciale expérimentée.
Objectifs Pédagogiques
- Identifier et comprendre l'importance des outils de pilotage commercial dans l'optimisation des performances.
- Apprendre à analyser et à améliorer les processus commerciaux existants.
- Développer une approche critique pour évaluer et choisir les outils adaptés aux besoins spécifiques de l'entreprise.
Intervenants
Ariane TRESELER : Master en management commercial des entreprises à l’IAE de Nantes. Master en stratégie marketing et commerciale B2B à l’EM Lyon. Certifiée en intelligence économique (Sciences Po Paris). Diplômée de Sciences Po Lyon. 10 ans d’expérience en direction commerciale de PME. Fondatrice et gérante de Par-dessus l’Market, structure positionnée sur l’accompagnement commercial des créateurs, TPE et PME (stratégie, organisation, animation). 12 ans d’expérience en accompagnement commercial : plus de 300 coaching commerciaux terrain réalisés, 40 entreprises accompagnées par an sur l’organisation, la structuration et l’animation de leur commercialisation. Experte en commercialisation auprès de différents incubateurs : animation d’une vingtaine de formations par an.